剛剛過去的2004年，中國(guó)的這片土地，不論是來自全球的巨頭，還是根源于本土的大腕，營(yíng)銷越發(fā)變得微妙，許多營(yíng)銷管理實(shí)踐幾乎和世界同步。這一點(diǎn)很重要。因?yàn)槭畞砟昵�，如果有學(xué)者深讀國(guó)外論著，就與可能成為國(guó)內(nèi)策劃專家，但是現(xiàn)在不同了，伴隨著國(guó)外巨頭在中國(guó)本土化進(jìn)程中遇到的種種問題，中國(guó)營(yíng)銷界已經(jīng)不那么迷信了。正在崛起的是一群在中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)展中成熟起來的營(yíng)銷人員，他們的營(yíng)銷方式新穎獨(dú)特，適合中國(guó)市場(chǎng)，他們的實(shí)踐與努力帶來的是中國(guó)營(yíng)銷全新氣象。
顯然，2005年，中國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐還將延續(xù)2004年風(fēng)采，成就更輝煌！
營(yíng)銷關(guān)注之一：危機(jī)管理
盡管經(jīng)過了2003年社會(huì)危機(jī)問題處理的大型演練，并有眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)在危機(jī)管理實(shí)踐上有著許多值得借鑒和參考的地方，但是2004年中國(guó)企業(yè)危機(jī)管理問題依然非常嚴(yán)峻。年中的一份調(diào)查研究報(bào)告指出，中國(guó)過半企業(yè)面臨著兩種以上的危機(jī)，而且危機(jī)防范意識(shí)薄弱。
于是2004年的中國(guó)企業(yè)，危機(jī)管理問題還是不時(shí)出現(xiàn)。由此可知，2005年，企業(yè)的危機(jī)管理問題依舊非常嚴(yán)峻。
北京新興醫(yī)院2004年“危機(jī)秀”不僅帶來媒介的持續(xù)熱度，更凸顯了整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信危機(jī)。
2004年7月29日，《瞭望東方周刊》大篇幅文章質(zhì)疑北京新興醫(yī)院以巨額廣告打造“包治百病”神話，隨后多家媒體保持了持續(xù)熱度，對(duì)新興醫(yī)院開始轟炸。
新興醫(yī)院的反應(yīng)還算及時(shí)，8月4日在其網(wǎng)站首頁張貼了“律師聲明”，稱媒體報(bào)道嚴(yán)重失實(shí)、漏洞百出、以偏概全，是對(duì)新興醫(yī)院的“惡意攻擊”，院方將依法追究其法律責(zé)任。
8月5日，新興醫(yī)院取消原定在長(zhǎng)峰假日酒店舉辦的新聞發(fā)布會(huì)，改在8月7日(北京新興賓館)舉行。在遭受輿論重?fù)糁螅屡d醫(yī)院似乎想以“人海戰(zhàn)術(shù)”來增強(qiáng)反擊的氣勢(shì)。在媒體見面會(huì)上，院方重量級(jí)人馬悉數(shù)到場(chǎng)，依次發(fā)言，且“語氣無不慷慨激昂”——“每個(gè)人的發(fā)言都各有側(cè)重”，看上去新興醫(yī)院很好地利用了這次與媒體溝通的機(jī)會(huì)，但古語云“言多必失”——更別說是這么多張嘴齊齊發(fā)聲。
因此這次見面會(huì)之后新興醫(yī)院繼續(xù)成為媒介轟炸的對(duì)象。一直到2004年12月后，依舊不斷有媒介聲音在質(zhì)疑新興醫(yī)院�！ �
對(duì)于危機(jī)管理，現(xiàn)在已經(jīng)有成熟的解決方案，專家建議，企業(yè)應(yīng)該清醒地思考以下幾個(gè)方面，而不是一味地掩蓋事實(shí)：
1、 對(duì)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問題或薄弱環(huán)節(jié)要引起足夠重視；
2、 建立起危機(jī)管理團(tuán)隊(duì)，專門處理本類事務(wù)；
3、 制定危機(jī)管理計(jì)劃，形成制度性文件，全員參與；
4、 經(jīng)常性地進(jìn)行危機(jī)管理培訓(xùn)與演習(xí)，保證危機(jī)來臨前的迅速應(yīng)對(duì)；
5、 當(dāng)危機(jī)來臨時(shí)，必須通過通暢透明的媒介發(fā)布渠道，及時(shí)對(duì)外發(fā)布準(zhǔn)確信息。
營(yíng)銷關(guān)注之二：體驗(yàn)營(yíng)銷
體驗(yàn)營(yíng)銷在2004年的中國(guó)雖然還沒有造成巨大的消費(fèi)力，但是眾多企業(yè)主已經(jīng)在暗暗實(shí)踐，因?yàn)樗麄兩钌畹刂�，了解消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的需求就意味著企業(yè)未來業(yè)績(jī)的攀升。在這一點(diǎn)上，企業(yè)主的智慧不分國(guó)界，于是有國(guó)外公司在中國(guó)大張旗鼓地實(shí)踐體驗(yàn)營(yíng)銷，也有國(guó)內(nèi)公司通過體驗(yàn)營(yíng)銷開始嘗到甜頭。2005年，體驗(yàn)營(yíng)銷將順著前人的足跡繼續(xù)延伸�！ �
Sony的經(jīng)驗(yàn)告訴我們一個(gè)全新的體驗(yàn)方式。
從2000年就開始進(jìn)行這方面實(shí)驗(yàn)的sony公司，2004年在上海狠狠地讓中國(guó)的孩子體驗(yàn)了一番夢(mèng)想與追求。
2004年6月23日，索尼（中國(guó)）有限公司新設(shè)于上�；春Ｂ飞系捏w驗(yàn)型展示廳Sony Gallery正式開幕典禮隆重舉行，井伸之先生與安藤國(guó)威先生專程來到上海為開幕式剪彩，并宣布了展示廳的中文名“索尼夢(mèng)苑”。“索尼夢(mèng)苑”內(nèi)設(shè)有“幻像隧道”、“拍攝角”、“漂浮的空間”等十個(gè)展區(qū)，這個(gè)作為索尼公司最先進(jìn)數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)生活方式的體驗(yàn)型展示中心，為上海市民提供了一個(gè)盡情體驗(yàn)索尼最新數(shù)碼的時(shí)尚生活的窗口。
從2000年北京東方廣場(chǎng)的“索尼探夢(mèng)”開始，到2004年上�；春Ｂ飞系牡诙摇八髂釅�(mèng)苑”，索尼憑借對(duì)事業(yè)的不斷追求，正一步步構(gòu)筑起了在中國(guó)的夢(mèng)想王國(guó)。透過色彩繽紛的玻璃洞我們看到的不只是迷幻的影像世界，更多的是孩子們無限好奇的心。
品牌體驗(yàn)，為索尼帶來了無窮的品牌知名度、好感度和美譽(yù)度，并進(jìn)一步維系了眾多索尼追隨者的忠誠(chéng)度，同時(shí)，這也幫助索尼很早就籠絡(luò)了一大批未來的消費(fèi)客源，其實(shí)，這才是索尼真正的夢(mèng)想所在。有消費(fèi)者才有消費(fèi)力，在這點(diǎn)的認(rèn)識(shí)上，sony已經(jīng)走在了前列。
如何進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷，透過眾多營(yíng)銷實(shí)踐，各企業(yè)完全可以從中發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)驗(yàn)之道：
1、 體驗(yàn)營(yíng)銷講究的是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)力提升的根本所在，讓企業(yè)獲得發(fā)展的新途徑；
2、 體驗(yàn)營(yíng)銷并非能夠立刻奏效的營(yíng)銷方式，它更重要的是針對(duì)未來的發(fā)展；
3、 體驗(yàn)營(yíng)銷始終以消費(fèi)者為核心，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)始終是最重要的部分；
營(yíng)銷關(guān)注之三：資源整合
現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再局限于某個(gè)領(lǐng)域之內(nèi)，有限的資源已經(jīng)在約束企業(yè)可競(jìng)爭(zhēng)的力度。所以，資源整合在2004年已經(jīng)凸顯出非常良好的勢(shì)頭，企業(yè)與企業(yè)合作，品牌與品牌結(jié)盟，資源與資源共享，企業(yè)之間相互協(xié)作，發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更好地進(jìn)行資源分配，構(gòu)建出社會(huì)經(jīng)濟(jì)最優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)雙向多贏局面。透過2004年看2005年，那些已經(jīng)在洽談合作的或者將要開始合作的企業(yè)必將在2005年煥發(fā)出別樣風(fēng)采�！ �
2004年中評(píng)選出的第六屆50強(qiáng)公司資源整合能力榜前10名的企業(yè)中，高居榜首的是同仁堂。
同仁堂是中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的百年老店，也是中藥產(chǎn)業(yè)的旗艦，其在中國(guó)的品牌號(hào)召力深遠(yuǎn)巨大，在資源整合上具有相當(dāng)高的優(yōu)勢(shì)。
2003年12月中旬開始，和記黃埔斥資10億展開了與同仁堂的戰(zhàn)略合作。隨后，在短短一個(gè)月內(nèi)，國(guó)內(nèi)投資大鱷首創(chuàng)投資、國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥連鎖公司海王星辰、中國(guó)中醫(yī)研究院以及多家國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)都相繼走入同仁堂的伙伴行列。同仁堂集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人稱：中醫(yī)藥邁進(jìn)了全新的資本推動(dòng)時(shí)代。李嘉誠(chéng)繼保健品的開拓后，“壓寶”同仁堂中醫(yī)藥。
和記黃埔與同仁堂雙方合共注資2.39億美元，組建同仁堂和記投資有限公司，和記黃埔實(shí)際注資1.17億美元。為了顯示與同仁堂合作的誠(chéng)意，李嘉誠(chéng)更應(yīng)同仁堂方面要求，修改原來各占50%股份的合資模式，由同仁堂集團(tuán)控股新公司，和記黃埔占49%的股權(quán)。同仁堂方面有關(guān)負(fù)責(zé)人也承認(rèn)這1%股權(quán)是李嘉誠(chéng)“難能可貴的讓步”。行內(nèi)人士稱，李嘉誠(chéng)的志在必得，最終目標(biāo)是與同仁堂集團(tuán)的全面合資。
同仁堂在藥店建設(shè)項(xiàng)目上的合作伙伴是北京首創(chuàng)科技投資有限公司和深圳市海王星辰醫(yī)藥有限公司，在合作協(xié)議中，三方共同出資5000萬元組建北京同仁堂商業(yè)投資發(fā)展有限責(zé)任公司。在新公司里，同仁堂擁有51%的股份，首創(chuàng)、海王分別占有29%和20%的股份，與李嘉誠(chéng)和記黃埔的合作模式一樣，同仁堂依然緊握控股大權(quán)。同仁堂有關(guān)負(fù)責(zé)人稱這將是“同仁堂銷售模式的重大變革”。據(jù)悉，該項(xiàng)目投資1億元人民幣，整體項(xiàng)目建設(shè)期6年，分兩期進(jìn)行。前3年投資5000萬元，在全國(guó)30個(gè)城市建成各類同仁堂藥店200家，實(shí)現(xiàn)銷售收入10個(gè)億。后3年投入5000萬至8000萬元，完成在全國(guó)建設(shè)300家店的發(fā)展經(jīng)營(yíng)規(guī)劃�！ �
資源整合堪稱營(yíng)銷手法上的大手筆，但是不論大企業(yè)還是小企業(yè)，在資源整合之前不妨從以下幾個(gè)方面考慮一下：
1、 聯(lián)合、合作、資源共享是國(guó)際化合作趨勢(shì)；
2、 資源整合有利于核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升；
3、 參與資源整合的企業(yè)需要一定時(shí)間的磨合；
4、 資源整合企業(yè)之間需要建立起一定的機(jī)制；
營(yíng)銷關(guān)注之四： 運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷
2004年運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上非�；鸨�，四年一度的奧運(yùn)火熱雅典，歐洲杯、美洲杯、亞洲杯足球賽接連登場(chǎng)，一直不敢奢望的汽車運(yùn)動(dòng)F1大獎(jiǎng)賽登陸中國(guó)。運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷一直是國(guó)內(nèi)外品牌最喜歡采用的營(yíng)銷方式，中國(guó)企業(yè)也是不甘落后。所以說2004年為中國(guó)企業(yè)的“運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷”年一點(diǎn)都不夸張。2004年，在運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷上投入大筆資金的企業(yè)比比皆是，中石化、聯(lián)想手機(jī)、中國(guó)移動(dòng)、紅牛等等。
2005年，全球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)依舊不會(huì)冷清，所以，運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷依舊是個(gè)熱門話題，重要的是哪個(gè)品牌做得更好！
紅牛飲料一直在運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷上做得非常成功，2004年更是將運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷的大棒揮舞得非常順暢。
2004年，對(duì)于功能飲料而言，紅牛雖然站穩(wěn)著第一品牌的位置，但是各品牌的左右夾擊，逼迫著紅牛飲料在營(yíng)銷動(dòng)作上顯出更精彩的手法，來保證紅牛的銷售再次持續(xù)增長(zhǎng)，全年有望突破2億罐。
以“活力、能量、夢(mèng)想、激情”為主要推廣點(diǎn)的紅牛飲料緊緊抓住與運(yùn)動(dòng)賽事聯(lián)姻的營(yíng)銷模式，在中國(guó)大陸上頻頻露臉。紅牛延續(xù)2003年成為NBA中國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴，紅牛飲料成為NBA中國(guó)唯一運(yùn)動(dòng)/能量飲料，2004年，贊助NBA全明星陣容評(píng)選活動(dòng)，除此之外，2004年，協(xié)辦中國(guó)業(yè)余網(wǎng)球公開大獎(jiǎng)賽，贊助首屆環(huán)北京越野汽車賽，同時(shí)，紅牛飲料借助紅牛歐洲贊助F1比賽這一大勢(shì)，在F1中國(guó)大獎(jiǎng)賽前后開展聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì)和營(yíng)銷活動(dòng)，取得非常顯著的效果。
2004年F1大獎(jiǎng)賽首次在中國(guó)舉行，紅牛飲料作為兩支車隊(duì)的贊助商，受到特別推崇，紅牛飲料方面采取了多樣化的營(yíng)銷與傳播組合，這個(gè)組合包括新聞與廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)新聞宣傳、主辦紅牛賽車之夜、贊助中國(guó)賽車車手、贊助F1中國(guó)發(fā)展論壇、策劃喝紅牛飲料嬴F1套票營(yíng)銷活動(dòng)、組織紅牛F1助威團(tuán)、出資贊助F1圖書出版、以實(shí)物形式換取網(wǎng)絡(luò)廣告、紅牛會(huì)員刊物和網(wǎng)站等等，整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)氣勢(shì)宏大，手法熟練，完全圍繞傳播內(nèi)容、目標(biāo)受眾，取得巨大成功�！ �
運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)成為公認(rèn)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷方式，如果希望成功操作，有幾點(diǎn)需要關(guān)注：
1、 體育運(yùn)動(dòng)贊助耗資較大，不同的企業(yè)應(yīng)該選擇不同的體育賽事來贊助，與品牌定位相適應(yīng)的運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷才能帶來良好效應(yīng)；
2、 只有融合了品牌理念而開展的運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷，才可以體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷的真正價(jià)值；
3、 并非一定要成為主贊助商才可以開展運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷，關(guān)鍵在于巧妙地利用運(yùn)動(dòng)事件來進(jìn)行營(yíng)銷造勢(shì)；
4、 運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷除了搭借媒介傳播的東風(fēng)，企業(yè)本身還應(yīng)該借助自身的傳播力量進(jìn)行廣泛傳播，利用營(yíng)銷策劃力量開展實(shí)效營(yíng)銷活動(dòng)；
營(yíng)銷關(guān)注之五： 聯(lián)合營(yíng)銷
聯(lián)合營(yíng)銷較之資源整合在合作層次上單一了些，但是聯(lián)合營(yíng)銷更簡(jiǎn)單直接的合作模式，在2004年顯現(xiàn)出了巨大的生命力。合作雙方僅僅在營(yíng)銷上進(jìn)行聯(lián)合，所有成效都可以直接在營(yíng)銷效果上加以評(píng)價(jià)，所以，不少企業(yè)已經(jīng)果斷邁出聯(lián)合營(yíng)銷的一步。麥當(dāng)勞和中國(guó)移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”，紅牛飲料和NBA，TCL和農(nóng)夫山泉，王老吉和肯德基等等的合作表明，只要方向是一致的，跨行業(yè)聯(lián)姻可以創(chuàng)造出新的亮點(diǎn)。
經(jīng)過2004年的成功實(shí)踐，2005年聯(lián)合營(yíng)銷還將出現(xiàn)全新境界，需要拭目以待�！ �
廣東涼茶王老吉2004年就在聯(lián)合營(yíng)銷上跨出了飛躍的一步，成功地實(shí)現(xiàn)與國(guó)際飲料品牌同桌共飲的目標(biāo)。
2004年7月26日起，廣東等地區(qū)的近200家肯德基餐廳同時(shí)售賣廣東涼茶“王老吉”。這項(xiàng)合作自2003年5月開始，由于看準(zhǔn)了廣東人飲涼茶這一特有生活習(xí)慣，肯德基廣州分公司就開始主動(dòng)接觸王老吉藥業(yè)，尋求合作。為配合肯德基的生產(chǎn)工藝流程，王老吉藥業(yè)為其量身定做了15克裝的涼茶顆粒以及10安士杯，增強(qiáng)在餐廳操作的方便性。由于普通“王老吉”涼茶顆粒是非處方藥（OTC），為了將它推上肯德基的食品銷售柜臺(tái)，王老吉公司已經(jīng)專門向廣東省有關(guān)部門申請(qǐng)了王老吉涼茶顆粒的“食字號(hào)”批文。
王老吉不僅是營(yíng)銷創(chuàng)新的典型，同時(shí)也是老字號(hào)突破的一個(gè)標(biāo)桿，目前中國(guó)共有“中華老字號(hào)”2000余家，然而，如今仍能正常營(yíng)業(yè)的僅為30％，這不得不說是一個(gè)讓人感到遺憾的事實(shí)。王老吉的成功說明，老字號(hào)只有充分發(fā)揮歷史悠久、品牌正宗、獨(dú)具特色的特點(diǎn)，重新進(jìn)行品牌定位，注入朝氣、年輕的品牌活力，才能夠突破發(fā)展瓶頸�！ �
關(guān)注聯(lián)合營(yíng)銷的操作模式，可以從以下方面去開展：
1、 聯(lián)合營(yíng)銷的前提是企業(yè)之間面對(duì)的消費(fèi)群體具有共同特性；
2、 聯(lián)合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于可以共享資源，降低獲得消費(fèi)者的成本，雙方可以在不另外增加成本的前提下，有效提升資源的利用價(jià)值與營(yíng)銷效率；
3、 聯(lián)合營(yíng)銷的雙方在合作之后可以共同開展以下工作：共享渠道，共同進(jìn)行品牌傳播，共同開展公關(guān)活動(dòng)，共同開展消費(fèi)者研究；以取得更多聯(lián)合機(jī)會(huì)，共同獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì)；
4、 跨行業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷更利于成功合作，在操作前期稍微難些，但操作中、后期將更為容易；
營(yíng)銷關(guān)注之六： 娛樂營(yíng)銷
娛樂界的新聞和運(yùn)動(dòng)新聞一樣，總是容易被社會(huì)關(guān)注，所以借助娛樂渠道來開展?fàn)I銷總是很受歡迎，2004年，娛樂營(yíng)銷依舊非常熱烈，除了企業(yè)界在利用娛樂渠道開展?fàn)I銷外，就是娛樂界本身也為了商業(yè)利益大肆地進(jìn)行娛樂營(yíng)銷�！妒媛穹贰短煜聼o賊》都采用了首映慶典現(xiàn)場(chǎng)直播的方式來揭開其電影推廣的序幕。而大多企業(yè)除了采用請(qǐng)明星做代言、贊助影視拍攝這些常見的手段外，有許多企業(yè)更是希望挖掘更多與娛樂合作的方式，于是在2004年，聯(lián)通祭起商業(yè)武器，唱響《同一首歌》，中國(guó)移動(dòng)則繼續(xù)舉辦音樂會(huì)。娛樂營(yíng)銷的話題在2005年不會(huì)衰退，華南藥業(yè)的全明星會(huì)新年伊始火暴熱播已經(jīng)說明了這點(diǎn)。
2004年7月12日，中國(guó)聯(lián)通借助中國(guó)聯(lián)通公司成立10周年系列紀(jì)念活動(dòng)的機(jī)會(huì)，攜手中央電視臺(tái)，推出了“中國(guó)結(jié)，四海心——同一首歌”大型演唱會(huì)，來自港臺(tái)和內(nèi)地的眾多演藝明星齊登國(guó)家奧體中心舞臺(tái)，為聯(lián)通用戶和全國(guó)歌迷演唱。
這場(chǎng)演唱會(huì)有幾個(gè)亮點(diǎn)，體現(xiàn)出聯(lián)通希望借助《同一首歌》實(shí)現(xiàn)品牌推廣的目的：其一，在演唱會(huì)上有一位神秘嘉賓遲遲不肯出現(xiàn)，大家通過中國(guó)聯(lián)通的定位之星技術(shù)苦苦搜索。幾經(jīng)周折，這位令人望眼欲穿的神秘人物才最終揭開了面紗，而他的亮相更是令全場(chǎng)觀眾激動(dòng)不已。那就是聯(lián)通“世界風(fēng)”的代言人姚明的出現(xiàn)。這個(gè)關(guān)子賣得非常好，全面地展示了聯(lián)通新產(chǎn)品技術(shù)，讓收看節(jié)目的眾多人全面接受了聯(lián)通的產(chǎn)品推廣方式；其二，《同一首歌》是央視的一個(gè)經(jīng)典品牌，開展這樣的合作很顯然比企業(yè)自己做一臺(tái)晚會(huì)來得好；其三，通過邀請(qǐng)聯(lián)通用戶前來參加《同一首歌》，對(duì)于聯(lián)通的客戶服務(wù)工作來說，是個(gè)很大利好消息�！ �
關(guān)于娛樂營(yíng)銷，2005年，企業(yè)品牌可以從這些方面去嘗試：
1、 和具有品牌效應(yīng)的國(guó)內(nèi)著名娛樂節(jié)目合作，是一條捷徑；
2、 和受眾最多的電視臺(tái)合作開發(fā)新的娛樂節(jié)目是個(gè)不錯(cuò)的選擇；
3、 由企業(yè)出資，聯(lián)合國(guó)家級(jí)的音樂團(tuán)體，開展全國(guó)巡回演出，也是不錯(cuò)的選擇。
營(yíng)銷關(guān)注之七： 峰會(huì)營(yíng)銷
沒事坐下來開開會(huì)，既符合中國(guó)人喜歡開會(huì)的習(xí)慣，也通過間接的手段讓企業(yè)與媒介之間起到潤(rùn)滑的作用。峰會(huì)營(yíng)銷應(yīng)該是研討會(huì)營(yíng)銷模式的升級(jí)版，2004年，全國(guó)上下，這也峰會(huì)，那也峰會(huì)，或者是某個(gè)協(xié)會(huì)組織的，或者是媒介方面組織的，或者是龍頭企業(yè)策劃的，總的來說，利用峰會(huì)開展?fàn)I銷，企業(yè)通過媒介實(shí)現(xiàn)傳播，媒介通過企業(yè)贏得效益，所有參與者都有收獲。
峰會(huì)營(yíng)銷因?yàn)槠湟?guī)模顯得更為大氣，所以預(yù)計(jì)在2005年繼續(xù)得到持續(xù)發(fā)展，形式上也將實(shí)現(xiàn)更多突破�！ �
2004年夏天，功能飲料出現(xiàn)了前所未有的競(jìng)爭(zhēng)熱度。所有的競(jìng)爭(zhēng)大多是因?yàn)榭吹搅死�，食品飲料行業(yè)的數(shù)據(jù)表明，中國(guó)功能飲料市場(chǎng)將突破30億元。國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了十幾個(gè)功能飲料品牌，如紅牛、脈動(dòng)、體飲、維體、激活、尖叫、勁跑Ｘ、他＋她－、怡冠，面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)情況，作為中國(guó)功能飲料第一品牌的紅牛飲料果斷出擊，在夏季營(yíng)銷熱潮將來之際，7月份在北京與中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦了首屆中國(guó)功能飲料－運(yùn)動(dòng)飲料發(fā)展論壇，就目前市場(chǎng)上迅速發(fā)展的功能飲料的發(fā)展?jié)摿�、面臨的問題和未來發(fā)展趨勢(shì)等展開討論，將焦點(diǎn)集中在中國(guó)功能飲料市場(chǎng)到底面臨什么樣的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，飲料企業(yè)該如何面對(duì)，中國(guó)功能飲料能否與世界市場(chǎng)同步發(fā)展，并引領(lǐng)飲料的消費(fèi)時(shí)尚等問題上。
這是一次成功的營(yíng)銷行動(dòng)，在群雄并起，意圖擾亂中國(guó)功能飲料市場(chǎng)的時(shí)候，紅牛飲料再一次通過峰會(huì)，借助眾多媒介的口徑，繼續(xù)捍衛(wèi)了中國(guó)功能飲料第一品牌的地位，與此同時(shí)，紅牛飲料再一次展示出其營(yíng)銷實(shí)力，倡導(dǎo)聯(lián)盟與合作，共同做大功能飲料市場(chǎng)，為規(guī)范市場(chǎng)、發(fā)展行業(yè)做出了良性促進(jìn)作用�！ �
峰會(huì)營(yíng)銷的特殊模式，需要組織者具有宏觀戰(zhàn)略意識(shí)，適合作為企業(yè)品牌提升并實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟合作的途徑，所以2005年中國(guó)企業(yè)如果需要借助這一形式，希望可以在以下幾點(diǎn)多加注意：
1、 峰會(huì)的重要功能是實(shí)現(xiàn)企業(yè)傳播，進(jìn)行品牌推廣，所以不要過分強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)績(jī)是否提升；
2、 峰會(huì)具有融洽與企業(yè)相關(guān)的管理部門、媒介單位的潤(rùn)滑劑作用，這一功能對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有益處；
3、 借助峰會(huì)的機(jī)會(huì)，闡明企業(yè)立場(chǎng)，倡導(dǎo)聯(lián)盟與合作，共同發(fā)展是明智的做法；
4、 適當(dāng)?shù)亟柚嚓P(guān)協(xié)會(huì)或者管理部門來進(jìn)行峰會(huì)，使峰會(huì)在形式上更加名正言順�！ �
陳志華，網(wǎng)絡(luò)名字：福田農(nóng)夫。多年策劃行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從事過8個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷策劃工作。目前關(guān)注企業(yè)營(yíng)銷與傳播策略、危機(jī)防范與管理。與我交流：futiannongfu@163.com